一日一冊:今日の名言

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度、 平均では0.1%です・・有名企業からの FAXDMでは反応率が50%も出たという こともある(p34) 「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」 伊之上 隼、…

初日の午前中に確認・・いちばん注目するのは人の視線の動き

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・自分で企画した展示ブースは必ず初日の午前中に 確認に行きます・・改善できるところがあれば、 その場ですぐに対応します・・ いちばん注目するのは人の視線の動きです(p169) 「顧客は展示会で見つけなさい-確実に…

高額商品になればなるほど、地元の会社を探すのです

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・高額商品になればなるほど、 地元の会社を探すのです(p22) 「「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法」 辻 壮慈(「辻」は1点しんにょう)、同文舘出版 【私の評価】★★★★☆(80点) [楽天ブ…

復唱は”この人は私の話をしっかり聞いてくれる”というイメージを与える

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・復唱は”忘れる忘れない”の問題だけではなく ”この人は私の話をしっかり聞いてくれる” というイメージを与える効果がある(p60) 「トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″ 総まとめ 営業1年目の教科…

DVDを3000枚プレスして27万円

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・DVDを3000枚プレスして、 盤(パッケージ)にするのに、 おいくらかかるのですか?」 工場のオジサンに訊いてみたところ、 「27万円」という驚きの答えが返ってきた・・ 僕のトークライブ『西野亮廣独演会』のDV…

相手企業の社長や重役の子息や親戚をいざというときのために電通に入社させておく

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・”●●作戦”というと聞こえは悪いが、 要するに狙う相手企業の社長や重役の子息や親戚を いざというときのために電通に入社させておいて、 交渉をスムーズにさせるという手だった(p285) 「電通の深層」大下英治、イー…

「これはいい」という方法を知るととにかく真似してみる

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・高知支店のメンバーは一時、「●●●集団」と あだ名されるほど、「これはいい」という方法を 知るととにかく真似してみる。何でもありの 高知支店といわれるほどに柔軟でした(p103) 「キリンビール高知支店の奇跡」田…

ウクレレをそのまま売るのでは、何の計画も勝算もありません。反応がよかったのは・・

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・ウクレレをそのまま売るのでは、 何の計画も勝算もありません。 なんらかのコンセプトを設計する 必要があります・・・ 反応がよかったのは 「楽しい●●●予防の手段・教材としての ウクレレ」というものでした(p27) …

加入者の年間支払い保険料の40~50%が、保険会社から2年間バック

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・一般に、新規に保険加入させると、 保険の種類にもよりますが、 定期の死亡保険の場合、 加入者の年間支払い保険料の40~50%が、 保険会社から2年間バックされ、 3年目以降は解約防止の意味合いで 10%前後に下がると…

彼女たちが重視するのは、「本物かどうか」

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・ネットでハイブランド化粧品爆買いの 中国人女性・・彼女たちが重視するのは、 「本物かどうか」でそれが保証されているなら、 販売チャンネルにはこだわらない(p122) 「本当は中国で勝っている日本企業 なぜこの会…

女性客への3大NGは「ご予算はおいくらですか?」

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・女性客への「いきなり質問」で よくある3大NGはこちらです。 その1「どのような商品をお探しですか?」 その2「ご予算はおいくらですか?」 その3「時期はいつ頃をお考えですか?」(p106) 「女性の「買いたい…

局地戦を制する力がない人が大きな勝利を得ることはない

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・小さな勝利の積み重ねが 大きな勝利につながるのです。 だから、局地戦を制する力がない人が 大きな勝利を得ることはない(p43) 「理屈はいつも死んでいる」高原 慶一朗、サンマーク出版 【私の評価】★★★★☆(84点) …

誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ

「今日の名言」は・・・ ・誰かを選ぶなら、 権威に裏付けられた人を選ぶ(p34) 「天才詐欺師のマーケティング心理技術」 ダン・S・ケネディ、チップ・ケスラー、ダイレクト出版 【私の評価】★★★★★(90点)

まちゼミ受講者へのアンケートに「DM送付の可否」

「今日の名言」は・・・ ・まちゼミ受講者へのアンケートに 「DM送付の可否」の項目も加えておき、 送り先の記入もお願いして、 次のまちゼミ開催告知にはDMを 発送するようにしています(p113) 「まちゼミ さあ、商いを楽しもう!」松井洋一郎、商業界…

ヴェルディ応援電力と契約することで、東京ヴェルディというチームを応援

「今日の名言」は・・・ ・ヴェルディ応援電力と契約することで、 ファンは東京ヴェルディというチームを 応援することになるのです(p139) 「ユダヤから学んだモノの売り方」立川光昭、秀和システム 【私の評価】★★★★☆(85点) [楽天ブックスで購入する]

相手のお客様になる

「今日の名言」は・・・ ・思わぬ大物とお近づきになれる・・ 相手の「お客様になること」です(p47) 「言葉ひとつで“儲け"は10倍!」岩波貴士、青春出版社 【私の評価】★★★★☆(83点)

霊感商法で客のウィークポイントとして”家庭不和なないか”

「今日の名言」は・・・ ・霊感商法で、客のウィークポイントをつかむ方法として、 ”精神病者はいないか”、”家庭不和はないか”、 ”事故因縁はないか(水死、転落死、交通事故死等)”、 など、22項目あげられている・・ この弱点をつかんで売り込みをはかるわ…

患者さんが来院しなくなる一番の理由は「忘却」です

「今日の名言」は・・・ ・患者さんが来院しなくなる一番の理由は 「忘却」です。・・ 「私たちはまだつながっていますよ」 というメッセージを季節ごとに 年4回ニュースレターとして発行します(p34) 「はじめての人でも成功する! 治療院リラクゼーション…

興味=趣味

「今日の名言」は・・・ ・興味=趣味 強み=競争優位(p95) 「インターネットビジネスマニフェスト完全版」 リッチ・シェフレン、ダイレクト出版株式会社 【私の評価】★★☆☆☆(68点)

商品名は7文字以内

「今日の名言」は・・・ ・ネーミングの基本は、 商品名は7文字以内にする(p8) 「スーさんの「ガリガリ君」ヒット術」鈴木 政次、ワニブックス 【私の評価】★★★☆☆(77点)

セミナーに関しては最低でも1万円、できれば3万円

「今日の名言」は・・・ ・自主開催するセミナーに関しては、 「参加費は最低でも1万円、できれば 3万円くらいにしてください」(p53) 「売れるコンサルタントになるための営業術」五藤 万晶、同文舘出版 【私の評価】★★★★☆(87点)

ブランド名にメリットとアンカーとなる単語を含める

「今日の名言」は・・・ ・的確なブランド名をつけるためのステップ・・ ブランド名にメリットとアンカーとなる 単語を含める(p146) 「ワンクリック・キャッシュ戦略」 ブライアン・G・ジョンソン、ダイレクト出版 【私の評価】★★★☆☆(72点)

フェイスブックに新たな投稿の宣伝をする。トラフィック量を2倍に押し上げる

「今日の名言」は・・・ ・私は、毎週、フェイスブックのファンに 新たな投稿の宣伝をする。これが ウェブサイトの毎月のトラフィック量を 2倍に押し上げる(p213) 「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術」 ダン・S・ケネディ、キム・…

『住宅情報』にはリクルートコスモスの物件がたくさん掲載されていた

「今日の名言」は・・・ ・『住宅情報』を出しているリクルート というのはどういう会社なのか・・ リクルートは系列にリクルートコスモスという 不動産会社があります。・・ 『住宅情報』にはリクルートコスモスの物件が たくさん掲載されていたのです。 こ…

ネピアモイスチャーティッシュ→鼻セレブ

「今日の名言」は・・・ ・商品名を変える・・ フレッシュライフ→通勤快速・・ ネピアモイスチャーティッシュ→鼻セレブ 豆ダッシュ→チョロQ(p137) 「不良在庫は宝の山」竹内 唯通、マイナビ 【私の評価】★★★☆☆(78点)

スピード第一がGEの文化

「今日の名言」は・・・ ・実施にあたっては細部にわたって 丁寧に進めるという仕事の仕方が好きでした・・ GEでは、この仕事の仕方は まったく受け入れられませんでした。 スピード第一がGEの文化だったのです(p90) 「世界最高リーダーシップ育成機…

あるバーでは、お客様が鍵を持っていないと、入れない

「今日の名言」は・・・ ・あるバーでは、お客様が 鍵を持っていないと、 入れないという(p16) 「お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法」 高田 靖久、KADOKAWA 【私の評価】★★★★★(92点)

あなたがいちばん「時間」「お金」「情熱」を注いできたものは?

「今日の名言」は・・・ ・これまでの人生で、あなたがいちばん 「時間」をかけてきたものは?・・ 「お金」をかけてきたものは?・・ 「情熱」を注いできたものは?(p88) 「完全決定版 誰でもビジネス書の著者になれる! 出版の教科書」 松尾 昭仁、秀和…

市場に出すと400円のメロンが、自分で売ると2000円

「今日の名言」は・・・ ・市場に出すと手取りがひと玉400円に しかならないメロンが、自分で売ると 2000円で売れる。しかもお客さんが 目の前で「おいしい!」と喜んでくれる(p18) 「直販・通販で稼ぐ! 年商1億円農家」寺坂 祐一、同文舘出版 【私の評価…

『陸王』に足りないのは、ブランド力

「今日の名言」は・・・ ・もう少し実績を積んでから来てくださいよ・・ 要するに、『陸王』に足りないのは、 ブランド力ってことですか・・(p368) 「陸王」池井戸 潤、集英社 【私の評価】★★★★☆(81点)