本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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販売促進

私たちの仕事は、”売る”のではなく、”買うお手伝い”をする仕事なのです

「お客様を迷わせず「売りたい商品」がラクラク売れるこれが「ダンドリ販売術」!」羽田 徹、同文館出版【私の評価】★★★★☆(80点)

・課題を問いの形式にして,自分に宿題するのです(p48) 「メモ・ノートの極意」弓削徹【私の評価】★★★★★(93点)

デスクトップ型マシンとノート型マシン・・それぞれ一般の消費者用と、プロ用

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・ジョブズは膨大な製品ラインを1つのデスクトップ型マシンと1つのノート型マシン・・それぞれ一般の消費者用と、プロ用のものがあった・・の合わせて4つに減らすことを決定した・・アップルの取締役員たちは、そのあまり…

地上波キー局のテレビ番組に出演・・1000万~5000万円分の広告費に相当

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・地上波キー局のテレビ番組に一度、出演すれば・・CM料金に換算した場合、だいたい1000万~5000万円分の広告費に相当するといわれます(p61) 「人気情報番組の放送作家がこっそり教える タダでテレビに取り上げられる方…

「記事でブックオフを取り上げないでほしい」という要請

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・「記事でブックオフを取り上げないでほしい」という要請が現場に降りてきたことがある・・・朝日を含め出版業界は、このブックオフが本の売上げを減らしている、と 目の敵にしているのである(p92) 「「朝日」ともあろ…

国内アパレル品の国産比率は、たったの2%程度

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・1990年には約50%だった国内アパレル品の国産比率は、2017年にはたったの2%程度に縮小した(p51) 「ものがたりのあるものづくり ファクトリエが起こす「服」革命」 山田敏夫、日経BP 【私の評価】★★★☆☆(79点) [楽天…

お宝保険を新しい保険、つまり運用利回りが低い保険に加入し直させる

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・「お宝保険」・・2000年以前に販売されていた貯蓄型保険のことで、現在の保険よりも運用利回りが高い・・このお宝保険を新しい保険、つまり運用利回りが低い保険に加入し直させることで、お宝をお宝でなくすという動きが…

ドラッグストア「マツモトキヨシ」・・・これらの商品をどこから調達したのでしょう?答え→商品の空箱を展示した

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・ドラッグストア「マツモトキヨシ」・・・わずかばかりの資金でしたから、いつも品薄の状況でした・・・なぜかいつも店舗には商品が溢れていた・・これらの商品をどこから調達したのでしょう?答え→商品の空箱を展示した…

割引キャンペーンは、既存顧客には商品価値が落ちると感じさせてしまう

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・新規客に対する安易な割引キャンペーンは、既存顧客には商品価値が落ちると感じさせてしまう危険性があります・・・イベントや販売促進を行うときは、必ずミッションを実感させる「目的」を明確にして計画することが重要…

「メール・SNS対応」「情報収集」「打ち合わせのための準備」「打ち合わせ(本番)」「ネットワークづくり」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・仕事の内容を「メール・SNS対応」「情報収集」「打ち合わせのための準備」「打ち合わせ(本番)」「ネットワークづくり」の5つのカテゴリーに分けて管理している(p156) 「会社を50代で辞めて勝つ! 「終わった人」にな…

お客はキャバクラに自分の居場所を見つける

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・キャバクラは大人の放課後産業といえる・・キャバクラに行けばなじみのホステスに会える。ちゃんと席が用意されていて、自分のキープボトルもある。お客はキャバクラに自分の居場所を見つけるのである(p72) 「「キャ…

清涼飲料水のレッドブルも、事前調査では「まずい」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・清涼飲料水のレッドブルも、事前調査では「まずい」「すっきりしない」「薬のようだ」「絶対飲まない」と酷評されたが、いまや世界各国で発売され大人気商品になっている(p20) 「潜在意識マーケティング6つの心理戦略…

アマゾンは・・アメリカにおけるEC全売上高の半分近くを占めていた

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・アマゾンは、オンライン書店から・・成長した。2018年現在、その売上高はアメリカにおけるEC全売上高の半分近くを占めていた・・商品検索エンジンとしても、グーグルをしのいで1位(p21) 「amazon「帝国」との共存」 …

ブランドごとに収益責任を持つ担当者(ブランド・マネージャー)

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・ブランド・マネジメント・システムとは、ブランドごとに収益責任を持つ担当者(ブランド・マネージャー)を置き、複数の部署からなるチームを束ねて牽引するシステムです(p50) 「USJを劇的に変えた、たった1つの考え…

社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・企業の講演に呼ばれると、よく「社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です」という話をします。そうすると、なぜか業績のよくない会社ほど 会場から大きな笑いが起こるのです(p147) 「「売る…

販売はプロダクトと同じくらい大切だ

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・正しいのは、それとは逆の原則だ。 1 小さな違いを追いかけるより大胆に賭けたほうがいい 2 出来の悪い計画でも、ないよりはいい 3 競争の激しい市場では収益が消失する 4 販売はプロダクトと同じくらい大切だ(p41…

投資用中古マンションを86戸所有しています

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・投資用中古マンションを86戸所有しています・・自動車販売会社でトップセールスを独走する友人は・・外車を3台も所有しています・・業界でトップクラスの業績を叩き出す営業マンは、自社製品やサービスの購入額もハンパ…

出版は発売後1ヶ月ですべてが決まる

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・出版は発売後1ヶ月ですべてが決まる(p211) 「今すぐ本を出しなさい ビジネスを成長させる出版入門」 水野 俊哉、秀和システム 【私の評価】★★★★☆(80点) [楽天ブックスで購入する]

自分の成功なんて考えず、顧客の成功を追求しなさい

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・1億円プレイヤーたちの教え・・・「高い報酬を得たいなら、自分の成功なんて考えず、顧客の成功を追求しなさい」(p97) 「自分を最高値で売る方法」小林 正弥、クロスメディア・パブリッシング 【私の評価】★★★★★(97…

自分が用意した営業の仕組みから契約になった比率が5割以上

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・紹介は多くていい・・ただし・・自分が用意した営業の仕組みがあり、そこからご契約になったクライアントの比率が5割以上をキープできていること(p151) 「あなたの知識や経験を、コンサルタントになって大きな稼ぎに…

AVIS・・2位なので「もっとがんばります。ぜひご利用ください。空いていることですし」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・弱みですらウリに転化・・AVIS(アメリカのレンタカー会社)のナンバー2キャンペーン・・2位なので「もっとがんばります。ぜひご利用ください。空いていることですし」という自虐的な訴え(p60) 「届く! 刺さる! ! 売…

イギリスがEUからの離脱を決めた。・・EUは日本とFTAを締結することが急務

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・日本EU経済連携協定(日EU・EPA)・・・イギリスが国民投票でEUからの離脱を決めた。EUは「次はどこの国が離脱するか」という不安定な情勢に陥った・・・日本とFTAを締結することが急務となった(p74) 「すぐ実践! 利…

テレビで言われてることって、所詮、ステルスマーケティングとほぼ同じなのだ。

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・テレビで言われてることって、所詮、ステルスマーケティングとほぼ同じなのだ。褒めてるように、薦めてるように見えて、実は利害関係・・つまり、「お金」が発生している。要は「だましてる」のだ(p38) 「テレビの裏…

騙し続けられる「カモ」を探す

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・騙し続けられる「カモ」を探す・・・ 出版業界でも毎月のように同じような 内容の本を出し続ける業者がいるが、 この中には、読者からより高額を徴収できる 講習会や会員組織への誘導を 目的としている者がいる(p139…

格安ツアーが利用する安いホテルでは、1部屋あたり2000円もかかりません

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・格安ツアーが利用する安いホテルでは、 1部屋あたり2000円もかかりません。 リネンやアメニティを交換して、 ルームクリーニングするだけなら、 その程度で十分です・・・ 宿泊よりもレストランのほうが儲かり、 さら…

FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度、 平均では0.1%です・・有名企業からの FAXDMでは反応率が50%も出たという こともある(p34) 「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」 伊之上 隼、…

初日の午前中に確認・・いちばん注目するのは人の視線の動き

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・自分で企画した展示ブースは必ず初日の午前中に 確認に行きます・・改善できるところがあれば、 その場ですぐに対応します・・ いちばん注目するのは人の視線の動きです(p169) 「顧客は展示会で見つけなさい-確実に…

高額商品になればなるほど、地元の会社を探すのです

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・高額商品になればなるほど、 地元の会社を探すのです(p22) 「「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法」 辻 壮慈(「辻」は1点しんにょう)、同文舘出版 【私の評価】★★★★☆(80点) [楽天ブ…

復唱は”この人は私の話をしっかり聞いてくれる”というイメージを与える

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・復唱は”忘れる忘れない”の問題だけではなく ”この人は私の話をしっかり聞いてくれる” というイメージを与える効果がある(p60) 「トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″ 総まとめ 営業1年目の教科…

DVDを3000枚プレスして27万円

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・DVDを3000枚プレスして、 盤(パッケージ)にするのに、 おいくらかかるのですか?」 工場のオジサンに訊いてみたところ、 「27万円」という驚きの答えが返ってきた・・ 僕のトークライブ『西野亮廣独演会』のDV…