「今日の名言クイズ」の答えは・・・
・目立つような結果を出したいと
大冒険をして、危ない橋を渡ろうと
するのでは生き残るのは難しい。
それよりも損益分岐点だけは
超えることのできる案件を
確実にこなしているほうが
信頼は厚くなる（ｐ38）
「武器を磨け 弱者の戦略教科書『キングダム』」
佐藤 優、原 泰久、SBクリエイティブ
【私の評価】★★★★★（93点）
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■どんな仕事においても、
大きく成功しようとする人と、
小さい成功を積み重ねようという人が
いるようです。
例えば営業マンで言えば、
大口を狙っているがなかなか
成果が出ない人よりも、
小口をコツコツ契約する人のほうが
評価されるようです。
業界によっても違うと思いますが、
一般的には小さい成功を積み重ねる人のほうが
生き残る確率は高いのです。
■その理由は、小さい成功は、
契約の確率が高いこと。
そして数を集めることで平均化され
売り上げが安定するのです。
その反対に大口は契約の可能性が低く、
当たれば大きいのですが、
なかなか当たらない。
ちょっと確率の良いギャンブルの
ようなものに見えてしまうのでしょう。
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