本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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販売促進

割引キャンペーンは、既存顧客には商品価値が落ちると感じさせてしまう

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・新規客に対する安易な割引キャンペーンは、既存顧客には商品価値が落ちると感じさせてしまう危険性があります・・・イベントや販売促進を行うときは、必ずミッションを実感させる「目的」を明確にして計画することが重要…

「メール・SNS対応」「情報収集」「打ち合わせのための準備」「打ち合わせ(本番)」「ネットワークづくり」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・仕事の内容を「メール・SNS対応」「情報収集」「打ち合わせのための準備」「打ち合わせ(本番)」「ネットワークづくり」の5つのカテゴリーに分けて管理している(p156) 「会社を50代で辞めて勝つ! 「終わった人」にな…

お客はキャバクラに自分の居場所を見つける

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・キャバクラは大人の放課後産業といえる・・キャバクラに行けばなじみのホステスに会える。ちゃんと席が用意されていて、自分のキープボトルもある。お客はキャバクラに自分の居場所を見つけるのである(p72) 「「キャ…

清涼飲料水のレッドブルも、事前調査では「まずい」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・清涼飲料水のレッドブルも、事前調査では「まずい」「すっきりしない」「薬のようだ」「絶対飲まない」と酷評されたが、いまや世界各国で発売され大人気商品になっている(p20) 「潜在意識マーケティング6つの心理戦略…

アマゾンは・・アメリカにおけるEC全売上高の半分近くを占めていた

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・アマゾンは、オンライン書店から・・成長した。2018年現在、その売上高はアメリカにおけるEC全売上高の半分近くを占めていた・・商品検索エンジンとしても、グーグルをしのいで1位(p21) 「amazon「帝国」との共存」 …

ブランドごとに収益責任を持つ担当者(ブランド・マネージャー)

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・ブランド・マネジメント・システムとは、ブランドごとに収益責任を持つ担当者(ブランド・マネージャー)を置き、複数の部署からなるチームを束ねて牽引するシステムです(p50) 「USJを劇的に変えた、たった1つの考え…

社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・企業の講演に呼ばれると、よく「社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です」という話をします。そうすると、なぜか業績のよくない会社ほど 会場から大きな笑いが起こるのです(p147) 「「売る…

販売はプロダクトと同じくらい大切だ

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・正しいのは、それとは逆の原則だ。 1 小さな違いを追いかけるより大胆に賭けたほうがいい 2 出来の悪い計画でも、ないよりはいい 3 競争の激しい市場では収益が消失する 4 販売はプロダクトと同じくらい大切だ(p41…

投資用中古マンションを86戸所有しています

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・投資用中古マンションを86戸所有しています・・自動車販売会社でトップセールスを独走する友人は・・外車を3台も所有しています・・業界でトップクラスの業績を叩き出す営業マンは、自社製品やサービスの購入額もハンパ…

出版は発売後1ヶ月ですべてが決まる

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・出版は発売後1ヶ月ですべてが決まる(p211) 「今すぐ本を出しなさい ビジネスを成長させる出版入門」 水野 俊哉、秀和システム 【私の評価】★★★★☆(80点) [楽天ブックスで購入する]

自分の成功なんて考えず、顧客の成功を追求しなさい

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・1億円プレイヤーたちの教え・・・「高い報酬を得たいなら、自分の成功なんて考えず、顧客の成功を追求しなさい」(p97) 「自分を最高値で売る方法」小林 正弥、クロスメディア・パブリッシング 【私の評価】★★★★★(97…

自分が用意した営業の仕組みから契約になった比率が5割以上

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・紹介は多くていい・・ただし・・自分が用意した営業の仕組みがあり、そこからご契約になったクライアントの比率が5割以上をキープできていること(p151) 「あなたの知識や経験を、コンサルタントになって大きな稼ぎに…

AVIS・・2位なので「もっとがんばります。ぜひご利用ください。空いていることですし」

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・弱みですらウリに転化・・AVIS(アメリカのレンタカー会社)のナンバー2キャンペーン・・2位なので「もっとがんばります。ぜひご利用ください。空いていることですし」という自虐的な訴え(p60) 「届く! 刺さる! ! 売…

イギリスがEUからの離脱を決めた。・・EUは日本とFTAを締結することが急務

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・日本EU経済連携協定(日EU・EPA)・・・イギリスが国民投票でEUからの離脱を決めた。EUは「次はどこの国が離脱するか」という不安定な情勢に陥った・・・日本とFTAを締結することが急務となった(p74) 「すぐ実践! 利…

テレビで言われてることって、所詮、ステルスマーケティングとほぼ同じなのだ。

「今日の名言クイズ」の答えは・・ ・テレビで言われてることって、所詮、ステルスマーケティングとほぼ同じなのだ。褒めてるように、薦めてるように見えて、実は利害関係・・つまり、「お金」が発生している。要は「だましてる」のだ(p38) 「テレビの裏…

騙し続けられる「カモ」を探す

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・騙し続けられる「カモ」を探す・・・ 出版業界でも毎月のように同じような 内容の本を出し続ける業者がいるが、 この中には、読者からより高額を徴収できる 講習会や会員組織への誘導を 目的としている者がいる(p139…

格安ツアーが利用する安いホテルでは、1部屋あたり2000円もかかりません

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・格安ツアーが利用する安いホテルでは、 1部屋あたり2000円もかかりません。 リネンやアメニティを交換して、 ルームクリーニングするだけなら、 その程度で十分です・・・ 宿泊よりもレストランのほうが儲かり、 さら…

FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・FAXDMの反応率は、通常高くても1%程度、 平均では0.1%です・・有名企業からの FAXDMでは反応率が50%も出たという こともある(p34) 「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」 伊之上 隼、…

初日の午前中に確認・・いちばん注目するのは人の視線の動き

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・自分で企画した展示ブースは必ず初日の午前中に 確認に行きます・・改善できるところがあれば、 その場ですぐに対応します・・ いちばん注目するのは人の視線の動きです(p169) 「顧客は展示会で見つけなさい-確実に…

高額商品になればなるほど、地元の会社を探すのです

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・高額商品になればなるほど、 地元の会社を探すのです(p22) 「「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法」 辻 壮慈(「辻」は1点しんにょう)、同文舘出版 【私の評価】★★★★☆(80点) [楽天ブ…

復唱は”この人は私の話をしっかり聞いてくれる”というイメージを与える

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・復唱は”忘れる忘れない”の問題だけではなく ”この人は私の話をしっかり聞いてくれる” というイメージを与える効果がある(p60) 「トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″ 総まとめ 営業1年目の教科…

DVDを3000枚プレスして27万円

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・DVDを3000枚プレスして、 盤(パッケージ)にするのに、 おいくらかかるのですか?」 工場のオジサンに訊いてみたところ、 「27万円」という驚きの答えが返ってきた・・ 僕のトークライブ『西野亮廣独演会』のDV…

相手企業の社長や重役の子息や親戚をいざというときのために電通に入社させておく

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・”●●作戦”というと聞こえは悪いが、 要するに狙う相手企業の社長や重役の子息や親戚を いざというときのために電通に入社させておいて、 交渉をスムーズにさせるという手だった(p285) 「電通の深層」大下英治、イー…

「これはいい」という方法を知るととにかく真似してみる

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・高知支店のメンバーは一時、「●●●集団」と あだ名されるほど、「これはいい」という方法を 知るととにかく真似してみる。何でもありの 高知支店といわれるほどに柔軟でした(p103) 「キリンビール高知支店の奇跡」田…

ウクレレをそのまま売るのでは、何の計画も勝算もありません。反応がよかったのは・・

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・ウクレレをそのまま売るのでは、 何の計画も勝算もありません。 なんらかのコンセプトを設計する 必要があります・・・ 反応がよかったのは 「楽しい●●●予防の手段・教材としての ウクレレ」というものでした(p27) …

加入者の年間支払い保険料の40~50%が、保険会社から2年間バック

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・一般に、新規に保険加入させると、 保険の種類にもよりますが、 定期の死亡保険の場合、 加入者の年間支払い保険料の40~50%が、 保険会社から2年間バックされ、 3年目以降は解約防止の意味合いで 10%前後に下がると…

彼女たちが重視するのは、「本物かどうか」

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・ネットでハイブランド化粧品爆買いの 中国人女性・・彼女たちが重視するのは、 「本物かどうか」でそれが保証されているなら、 販売チャンネルにはこだわらない(p122) 「本当は中国で勝っている日本企業 なぜこの会…

女性客への3大NGは「ご予算はおいくらですか?」

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・女性客への「いきなり質問」で よくある3大NGはこちらです。 その1「どのような商品をお探しですか?」 その2「ご予算はおいくらですか?」 その3「時期はいつ頃をお考えですか?」(p106) 「女性の「買いたい…

局地戦を制する力がない人が大きな勝利を得ることはない

「今日の名言クイズ」の答えは・・・ ・小さな勝利の積み重ねが 大きな勝利につながるのです。 だから、局地戦を制する力がない人が 大きな勝利を得ることはない(p43) 「理屈はいつも死んでいる」高原 慶一朗、サンマーク出版 【私の評価】★★★★☆(84点) …

誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ

「今日の名言」は・・・ ・誰かを選ぶなら、 権威に裏付けられた人を選ぶ(p34) 「天才詐欺師のマーケティング心理技術」 ダン・S・ケネディ、チップ・ケスラー、ダイレクト出版 【私の評価】★★★★★(90点)