「今日の名言クイズ」の答えは・・・
・ＦＡＸＤＭの反応率は、通常高くても1％程度、
平均では0.1％です・・有名企業からの
ＦＡＸＤＭでは反応率が50％も出たという
こともある（ｐ34）
「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」
伊之上 隼、セルバ出版
【私の評価】★★★☆☆（79点）
[楽天ブックスで購入する]
■訪問営業、テレアポや
郵送ダイレクトメールといった
根性営業では「センミツ」といって
1000件に3つ反応があれば
成功と言われています。
それも3つの反応であって、
3つ売れるわけではないのです。
3つの反応から見込み客にし、
関係を維持して納得してもらい
やっと新規顧客となるのです。
■こうしたわずかな確率を
いかに上げていくのか
マーケッティング担当者は
頭を悩ましているのです。
やはり既存顧客からの
紹介に力を入れたほうが良いのか？
セミナーを開催しようか。
SNSもやらなくては・・と
考えることは多いのです。
基本はあらゆるメディア、手段を
やってみて、反応を測定し、
重点を変えていくことなのでしょう。
↓↓この名言に「なるほどね！」と思ったら
クリックをお願いします 
いつも応援ありがとうございます
法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術
posted with Amazonアソシエイト at 18.04.26
伊之上 隼
セルバ出版 (2018-02-27)
売り上げランキング: 49,172
セルバ出版 (2018-02-27)
売り上げランキング: 49,172
