訪問「件数」より訪問「回数」

「今日の名言」は・・・

・トップ営業を成功させる「5つ」のポイント・・
　１　広告・・看板・・商品サンプル・・も、営業です
　２　訪問「件数」より訪問「回数」
　３　解約されたお客様を「3か月後」に再訪問
　４　営業に行く日を宣言
　５　社長室に椅子を置かない（ｐ115）

「1日36万円のかばん持ち―三流が一流に変わる40の心得」 小山 昇、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★★（95点）

出版業界では、部門丸ごとの社員引き抜きがよく行われている

「今日の名言」は・・・

・ニュースでは、ある企業のある部で働く社員が、
　部長以下の37人全員で別の会社に引き抜かれた
　例を紹介していました・・出版業界では、
　以前からこういった部門丸ごとの社員引き抜きが
　よく行われているとのことです（ｐ128）

「クルマは家電量販店で買え!」吉本 佳生、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★☆☆（73点）

欲は、エンジン。理性は、ハンドルとブレーキ

「今日の名言」は・・・

・欲は、エンジン。
　理性は、ハンドルとブレーキ・・
　そう老師はおっしゃていました（ｐ26）

「ぶれない人」小宮 一慶、幻冬舎
【私の評価】★★★★☆（84点）

デキる人には必ず「ユニーク」な部分があった

「今日の名言」は・・・

・ＵＣバークレーで出会った
　ずば抜けてデキる人には必ず
　「ユニーク」な部分があった（ｐ3）

「自分を動かし続ける力~元ヤンだった僕がカリフォルニア大学バークレー校 で身につけた「最大限に成長する」習慣」鈴木 琢也、大和書房
【私の評価】★★★★☆（85点）

ドイツについて、自国の勢力拡大だけを考えた強欲非道ぶり

「今日の名言」は・・・

・ドイツについて、自国の勢力拡大だけを
　考えた強欲非道ぶりは「本当にひどい」
　と思う一方、官民が一丸となって
　富国強兵を進めるその努力には、
　感服せざるを得ないのです（ｐ110）

「論語と算盤（下）」渋沢栄一、致知出版社
【私の評価】★★★☆☆（78点）

本音を伝える4ステップ・・１観察２感情３ニーズ４リクエスト

「今日の名言」は・・・

・本音を伝える4ステップ・・
　１　観察「・・届いていないんだ」
　２　感情「正直言って、僕はがっかりしている」
　３　ニーズ「・・信頼し合って仕事をやっていきたい・・」
　４　リクエスト「何があったのか、
　　　聞かせてもらえないだろうか」（ｐ123）

「本音に気づく会話術」西任 暁子、ポプラ社
【私の評価】★★★★☆（82点）