「今日の名言」は・・・
・トップ営業を成功させる「5つ」のポイント・・
１ 広告・・看板・・商品サンプル・・も、営業です
２ 訪問「件数」より訪問「回数」
３ 解約されたお客様を「3か月後」に再訪問
４ 営業に行く日を宣言
５ 社長室に椅子を置かない（ｐ115）
「1日36万円のかばん持ち―三流が一流に変わる40の心得」 小山 昇、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★★（95点）
■営業は会社経営において、
とても大切なことです。
まず、やるべきことは
既存顧客を満足させ、
長期維持すること。
お客様が十分満足するサービスを
提供できるようになったら、
どんどん新規顧客を探せばいい。
■そのための一つの方法が、
トップ営業です。
たとえば、ＤＭを送り、
その後に社長が訪問する。
断られることが多いと思いますが、
一定確率で新規顧客を
獲得できるはずです。
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1日36万円のかばん持ち――三流が一流に変わる40の心得
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小山 昇
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 47,407
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