本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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特に欧米人は戦略的に相手を精神的に疲れさせて、交渉を有利に進めようとする

スタンフォードでいちばん人気の授業

「今日の名言クイズ」の答えは・・

・特に欧米人は戦略的に相手を精神的に疲れさせて、交渉を有利に進めようとする。戦術だと知っていれば落ち着いて対処もできるが、知らなければ、ただただ振り回されることとなる(p242)


スタンフォードでいちばん人気の授業」佐藤 智恵、幻冬舎
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■日本人は海外に行くと
 交渉が下手だという。

 

 確かに「商売では信用が一番大切」
 と考えている人が、
 「多少の嘘、誇張はお互いさまだ」
 と考えている国に飛び込んで交渉したら
 騙され、ニセモノをつかまされてしまうのも
 不思議なことではありません。

 

 これは社会環境や常識が違いすぎること、
 そしてその違いを理解していないことが
 原因といえるのでしょう。

 

■そういう意味では他国との交渉においては、
 相手の手を調べ、文化や考え方を
 学んでおく必要があるのでしょう。

 

 10倍くらいの値段をふっかけるのが常識なら、
 普通に10分の一に値切ればいい。

 

 期限を引き伸ばし、
 交渉相手を疲労させようとするなら、
 こちらで交渉時間を設定する。

 

 相手の交渉戦略が想定できれば、
 それなりの準備と対応が
 できると思うのです。

 


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