「今日の名言クイズ」の答えは・・
・特に欧米人は戦略的に相手を精神的に疲れさせて、交渉を有利に進めようとする。戦術だと知っていれば落ち着いて対処もできるが、知らなければ、ただただ振り回されることとなる（ｐ242）
「スタンフォードでいちばん人気の授業」佐藤 智恵、幻冬舎
【私の評価】★★★★☆（85点）
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■日本人は海外に行くと
交渉が下手だという。
確かに「商売では信用が一番大切」
と考えている人が、
「多少の嘘、誇張はお互いさまだ」
と考えている国に飛び込んで交渉したら
騙され、ニセモノをつかまされてしまうのも
不思議なことではありません。
これは社会環境や常識が違いすぎること、
そしてその違いを理解していないことが
原因といえるのでしょう。
■そういう意味では他国との交渉においては、
相手の手を調べ、文化や考え方を
学んでおく必要があるのでしょう。
10倍くらいの値段をふっかけるのが常識なら、
普通に10分の一に値切ればいい。
期限を引き伸ばし、
交渉相手を疲労させようとするなら、
こちらで交渉時間を設定する。
相手の交渉戦略が想定できれば、
それなりの準備と対応が
できると思うのです。
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