本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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交渉に強い弁護士ほど、高い確率で交渉を決裂させる

交渉はまとめるな

「今日の名言クイズ」の答えは・・

・「交渉に強い弁護士ほど、高い確率で交渉を決裂させる」という事実があるのです(p89)


交渉はまとめるな」金崎浩之、泰文堂
【私の評価】★★★★★(92点)
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■アメリカと中国が貿易戦争中ですが、
 これも交渉でしょう。

 

 トランプ大統領は決裂という選択肢を持って
 交渉しているので強い。

 

 それとも決裂を
 前提としているのでしょうか。

 

■交渉はまとめようとする側が
 必ず負ける。

 

 まとめるつもりのないトランプ大統領が
 優位な立場にあるのは当然なのです。

 

 トランプ大統領は頭が良くないように
 見えますが、交渉相手としては
 相手にしたくないですね。

 


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