アメリカでは、自分の希望する金額の7倍を要求するのが当たり前

「今日の名言クイズ」の答えは・・

・アメリカでは、自分の希望する金額の7倍を要求するのが当たり前だといわれています。途中で譲歩することを事前に想定して、最初は大きな数字を示しておくのです（ｐ209）

「できる人の話し方」箱田 忠昭、中経出版
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■交渉を前提とすれば、
　事前に譲歩することを織り込んで
　自分に有利な提案をするのは
　当然のことでしょう。

　交渉というものは
　価格や取引条件について
　お互いの妥協で成立するからです。

　国によっては最終決定者のところで
　ちょっと値引きしないと
　決定してもらえないという事例もあるのです。

■一方で、松下幸之助は、
　最初から妥当な金額を提案していたといいます。

　つまり、自社として適切な利益が出せる値段で、
　高すぎもしない値段を提案していたのです。

　これは松下電器が安価で良い製品を
　水道のようにゆきわたらせる、という
　ビジョンを持っていたからなのでしょう。

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