本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

MENU

アメリカでは、自分の希望する金額の7倍を要求するのが当たり前

できる人の話し方

「今日の名言クイズ」の答えは・・

・アメリカでは、自分の希望する金額の7倍を要求するのが当たり前だといわれています。途中で譲歩することを事前に想定して、最初は大きな数字を示しておくのです(p209)


できる人の話し方」箱田 忠昭、中経出版
【私の評価】★★★☆☆(79点)
[楽天ブックスで購入する]

 

■交渉を前提とすれば、
 事前に譲歩することを織り込んで
 自分に有利な提案をするのは
 当然のことでしょう。

 

 交渉というものは
 価格や取引条件について
 お互いの妥協で成立するからです。

 

 国によっては最終決定者のところで
 ちょっと値引きしないと
 決定してもらえないという事例もあるのです。

 

■一方で、松下幸之助は、
 最初から妥当な金額を提案していたといいます。

 

 つまり、自社として適切な利益が出せる値段で、
 高すぎもしない値段を提案していたのです。

 

 これは松下電器が安価で良い製品を
 水道のようにゆきわたらせる、という
 ビジョンを持っていたからなのでしょう。

 


↓↓この名言に「なるほどね!」と思ったら
クリックをお願いします
ブログランキング第2位

いつも応援ありがとうございます

 

 

できる人の話し方 (中経の文庫)
箱田 忠昭
中経出版
売り上げランキング: 1,406,882


続きを本ナビで読む