本のソムリエの「一日一冊:今日の名言」

本のソムリエが、名言クイズの答えを解説。

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社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です

「売る」ための仕事術

「今日の名言クイズ」の答えは・・

・企業の講演に呼ばれると、よく「社内会議でパワーポイントを使っているような会社はお先真っ暗です」という話をします。そうすると、なぜか業績のよくない会社ほど 会場から大きな笑いが起こるのです(p147)


「売る」ための仕事術」吉越 浩一郎、PHP研究所
【私の評価】★★★★☆(83点)
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■組織が大きくなってくると
 上司に評価されさえすればいい
 と考える人が増えるらしい。

 

 つまりお客様を見ているのではなく
 自分の出世を左右する
 上司を見ているのです。

 

 だからお客様に説明する以上に
 上司に成果をPRしたり
 提案もかっこよくパワポで
 まとめることになるのです。

 

 実際にそうしたそつのない人が
 出世するのです。

 

■いくら社内でかっこいい
 パワポを作っても、
 中味がお客様のニーズに合っていなければ
 会社の業績は傾いてきます。

 

 いくら資料作成に時間をかけても
 タイミングが遅くなれば
 環境が変わってしまい
 成果が出ないかもしれない。

 

 そして施策の結果が出ても、
 それをすぐに評価して対策を打たなければ
 次の年度になってしまっていたりする。
 スピードがないと
 後手後手になってしまうのです。

 


 もちろん分かりにくい資料が問題外ですが、
 きれいな中味のない資料よりは
 中味がある資料を短時間に
 仕上げたいものです。

 


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